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中国床垫行业

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 1)消费习惯和偏好变化引*消费潮流
随着我国国民收入的提高和消费观念的变化,人们对床垫的偏好需求也在不断变化。我国床垫企业正在经历由制造本位向客户本位的转变,在这一过程中,能够以市场为导向,准确把握客户需求的企业势必将引*床垫市场的消费潮流。具体而言,大众对床垫的消费偏好有以下趋势:
①注重床垫新材料的应用。新型材料较传统材料具有更多或更优异的性能,历史上每一种新型材料的应用对床垫行业都产生了深远的影响,例如:弹簧床垫由于弹性好、承托性较佳、透气性较强、耐用,成为现在应用*广的床垫;记忆海绵可与身体曲线完全贴合,释放压力,并感应人体温度的变化,提供不同软硬度的感受,成为现在床垫的主要填充材料之*。应用新材料于床垫产品改善了人们的睡眠质量,也促使国内床垫企业开始重视研发的投入,这为技术实力较强的床垫企业提供了发展契机。
②注重床垫的环保性。在基本睡眠需求得到满足后,健康便成为人们*为关心的话题。人类三分之*的时间在床上度过,拥有一张舒适、健康的床垫对人体健康*关重要,但在尚未成熟的国内市场中,许多床垫企业忽视了产品质量的重要性,致使床垫中甲醛等有害元素含量超标的案例屡见不鲜。
调查显示,环保性是消费者在购买家具时*为关注的因素。随着绿色经济的全球风行,环保、健康的床垫产品会逐渐在未来占据主流。
2)渠道建设逐渐成为市场竞争的重要因素
未来床垫企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力,拥有高效、优质的销售渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。床垫企业销售渠道建设的优势主要体现为销售网络的快速扩张、对渠道的有效管理。
目前销售渠道能够遍布全国的床垫企业极少,很多品牌仅是在部分省区具有优势,因此利用当前床垫行业快速发展的机遇,快速布点将非常有利于优势企业市场份额的提升。与此同时,销售渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升,如何提升直营店的效益和稳定与加盟商的关系,成为渠道建设能否成功的关键。
3)购买力进一步向名优品牌倾斜
长期以来,床垫企业数量众多,但产品同质化严重,消费者选购床垫多以价格为导向,企业竞争往往以价格战形式出现。[4]中国家具协会组织全国各地的20 余家知名企业在人民大会堂发布《质量承诺宣言》,国内床垫业的品牌队伍雏形基本形成。2005 年9 月,隶属国家质检总局的中国品牌推进委员会评出喜临门、穗宝、凤阳、花为媒、联乐5 家首批中国名*床垫产品,预示着床垫企业竞争要素的改变。致力于自主品牌建设、树立良好的品牌形象逐渐成为家具企业决胜市场的法宝。大企业的战略重点将集中在产品研发、品牌包装等上面,竞争力将更加突出;品牌形象差、技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
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